Δυναμική τιμολόγηση στην ενοικίαση αυτοκινήτων: τιμές που ακολουθούν το ημερολόγιο και τον στόλο

Ο όρος «δυναμική τιμολόγηση» μπορεί να παραπέμπει σε τιμές που αλλάζουν από μόνες τους. Σε αυτόν τον οδηγό τον χρησιμοποιούμε με πιο πρακτική έννοια: τιμές που υπολογίζονται από μια δομή που ορίζετε εσείς, που καθορίζονται έχοντας μπροστά σας τον στόλο που πραγματικά διαθέτετε, και που αλλάζουν από την ομάδα σας με κανόνες που αποφασίζετε. Αυτή είναι η προσέγγιση πίσω από την τιμολόγηση και τα έσοδα στο Renticom και συνοψίζεται σε μία φράση: τιμολογήστε με βάση την αγορά, αποφασίστε με βάση τον στόλο σας.

Μια τιμή που αναζητείται σε λίστα είναι ένας αριθμός που κάποιος καταχώρισε εκ των προτέρων. Μια τιμή που υπολογίζεται προκύπτει τη στιγμή του αιτήματος, από τους κανόνες που συνθέτουν τη δομή τιμών σας. Εποχικότητα, κλιμάκια διάρκειας, κατηγορία οχήματος, ηλικία και χώρα οδηγού και κωδικοί τιμών συνεργατών καταλήγουν σε μία τιμή για τη συγκεκριμένη προσφορά.

Η διαφορά φαίνεται όταν κάτι αλλάζει. Αλλάξτε μία εποχή μία φορά, και κάθε επόμενη προσφορά ακολουθεί τη νέα δομή.

Εποχές, κλιμάκια και διάρκεια ενοικίασης ανήκουν σε μία δομή τιμών και όχι σε χωριστές λίστες. Τα στοιχεία που καταλήγουν σε τιμή είναι:

• Εποχές και περίοδοι. Η τιμολόγηση μπορεί να οριστεί ανά ημέρα ή ανά περίοδο.
• Κλιμάκια διάρκειας. Η διάρκεια της ενοικίασης είναι μέρος της δομής.
• Κατηγορία οχήματος. Κάθε κατηγορία τιμολογείται μέσα στην ίδια δομή.
• Ηλικία και χώρα οδηγού. Και τα δύο συμμετέχουν στον υπολογισμό της τιμής.
• Κωδικοί τιμών συνεργατών. Οι κωδικοί ανά broker ή πρακτορείο είναι μέρος της ίδιας δομής.

Επειδή όλα αυτά βρίσκονται μαζί, ένα ερώτημα όπως «πόσο κοστίζει αυτή η κατηγορία, για αυτόν τον οδηγό, αυτές τις ημερομηνίες, μέσω αυτού του συνεργάτη;» έχει μία απάντηση, που παράγεται τη στιγμή που φτάνει το αίτημα.

Μια τιμή δεν είναι μόνο η θέση σας απέναντι στην αγορά. Εξαρτάται επίσης από το πόσα αυτοκίνητα μπορείτε ακόμη να παραδώσετε.

Το να ρίξετε την τιμή σε μια κατηγορία όπου σας μένουν τέσσερα αυτοκίνητα είναι διαφορετική απόφαση από το να τη ρίξετε σε μια κατηγορία με σαράντα.

Στο Renticom, η τιμολόγηση βασίζεται στην ίδια διαθεσιμότητα με τον προγραμματισμό, οπότε ο πραγματικός αριθμός ελεύθερων οχημάτων για εκείνες τις ημέρες είναι ορατός τη στιγμή που ορίζεται η τιμή.

Πριν αλλάξει μια τιμή, τρεις οπτικές βοηθούν να πλαισιωθεί η απόφαση:

• Η ζήτηση που έχει ήδη κλειστεί έναντι της διαθεσιμότητας που απομένει. Τι έχει ήδη κρατηθεί για την περίοδο, σε σχέση με ό,τι είναι ακόμη ελεύθερο.
• Δείκτες εσόδων ανά σταθμό, κατηγορία και περίοδο. Πώς αποδίδουν ο σταθμός, η κατηγορία και η περίοδος που σας απασχολούν.
• Τι ζητά η αγορά, τι ζητάτε εσείς. Σε συνδυασμό με ό,τι πραγματικά έχετε διαθέσιμο.

Καμία από αυτές δεν παίρνει την απόφαση μόνη της. Μαζί, τοποθετούν την τιμή στο πλαίσιο αυτού που πραγματικά έχετε διαθέσιμο.

Όταν μια τιμή πρέπει να αλλάξει, η αλλαγή γίνεται εκεί όπου ισχύει η απόφαση: ανά περίοδο, ανά κατηγορία και ανά σταθμό. Γίνεται με κανόνες και εγκρίσεις, όχι με χειροκίνητες παρακάμψεις.

Όταν αλλάζει η δομή, κάθε προσφορά που ακολουθεί αντανακλά την αλλαγή.

Δυναμική δεν σημαίνει απαραίτητα ανεξέλεγκτη. Όταν εμπλέκονται πολλά άτομα και πολλοί σταθμοί, το ερώτημα δεν είναι μόνο ποια πρέπει να είναι η τιμή, αλλά και ποιος έχει δικαίωμα να την αλλάξει.

Στο Renticom, εσείς αποφασίζετε ποιοι ρόλοι αλλάζουν ποιες τιμές, κατά πόσο, και αν η αλλαγή χρειάζεται έγκριση πριν ενεργοποιηθεί. Ένας υπεύθυνος σταθμού, για παράδειγμα, μπορεί να αλλάξει τιμές μόνο μέσα στα όρια που θέτετε.

Για κάθε ρόλο, συμφωνήστε:

1. Ποιες τιμές μπορεί να αλλάξει.
2. Κατά πόσο μπορεί να τις αλλάξει.
3. Αν η αλλαγή χρειάζεται έγκριση πριν ενεργοποιηθεί.

Αυτές οι απαντήσεις είναι οι κανόνες και οι εγκρίσεις που ορίζουν ποιος αλλάζει τι.

Όχι με την έννοια που χρησιμοποιούμε εδώ. Στο Renticom, οι τιμές υπολογίζονται από τη δομή που ορίζετε, και οι αλλαγές σε αυτήν γίνονται από την ομάδα σας με τους κανόνες έγκρισης που θέτετε. Η πλατφόρμα σάς δείχνει την αγορά και τη θέση σας μέσα σε αυτήν· η απόφαση παραμένει δική σας.

Η διάκριση έχει σημασία όταν περιγράφετε τη δική σας διαδικασία. Μια τιμή που υπολογίζεται αυτόματα από τη δομή σας δεν είναι το ίδιο με μια τιμή που αποφασίζει το σύστημα για λογαριασμό σας.

Αν οι τιμές σας δεν είναι ακόμη οργανωμένες σε μία δομή, τα παρακάτω βήματα συνοψίζουν αυτόν τον οδηγό:

1. Καταγράψτε από τι εξαρτώνται σήμερα οι τιμές σας. Εποχές και περίοδοι, κλιμάκια διάρκειας, κατηγορία οχήματος, ηλικία και χώρα οδηγού, και κωδικοί τιμών ανά broker ή πρακτορείο.
2. Αποφασίστε πώς θα αλλάζουν οι τιμές. Ανά περίοδο, κατηγορία και σταθμό, με κανόνες και εγκρίσεις, όχι με χειροκίνητες παρακάμψεις.
3. Έχετε πάντα μπροστά σας τη διαθεσιμότητα. Κοιτάξτε τη ζήτηση που έχει ήδη κλειστεί έναντι της διαθεσιμότητας που απομένει κάθε φορά που ορίζετε μια τιμή.
4. Συμφωνήστε τους κανόνες. Ποιοι ρόλοι αλλάζουν ποιες τιμές, κατά πόσο, και ποιες αλλαγές χρειάζονται έγκριση πριν ενεργοποιηθούν.
5. Αξιολογήστε ανά σταθμό, κατηγορία και περίοδο. Χρησιμοποιήστε δείκτες εσόδων στο ίδιο επίπεδο στο οποίο αλλάζουν οι τιμές.

Για να δείτε πώς συνδυάζονται στο προϊόν οι τιμές, η διαθεσιμότητα και οι εγκρίσεις, διαβάστε για την τιμολόγηση και τα έσοδα.